(PPC و محتوا) روش سریع برای ROI

(PPC و محتوا) روش سریع برای ROI

(PPC و محتوا) ترکیبی عالی برای ROI فوری

پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) و محتوا می توانند با هم کار کنند. PPC می‌تواند به عنوان یک سلاح مخفی برای بازاریابی محتوای شما عمل کند، کمپین‌های محتوای شما را بالا ببرد و به شما برتری نسبت به رقبایتان بدهد.  

سئو (SEO) در مقابل ادورز (PPC) کدام یک بهتر است؟

جلب توجه و اعتماد کنید

بازاریابان اغلب تبلیغات فیس بوک را برای جمعیت شناسی بسیار هدفمند اجرا می کنند . آن‌ها کسانی را که روی آگهی کلیک می‌کنند به صفحه فرود بهینه‌شده‌ای می‌فرستند که شامل نسخه‌های فروش، عکس‌های محصول، سؤالات متداول، نظرات، نشان‌های امنیتی و سایر عناصر اعتماد است. هدف آنها این است که با کلیک بر روی دکمه افزودن به سبد خرید که به راحتی قرار داده شده است تا حداکثر دید را داشته باشند و سپس خرید را تکمیل کنند.

با این حال، سئوکار ها اغلب از نظر بهینه سازی صفحات فرود PPC خود برای خرید تبدیل، دید افقی دارند. حتی اگر کمپین‌های PPC آنها با موفقیت مردم را به سایت هدایت کند، بازدید کنندگان سایت شما می‌توانند احساس کنند که این یک کلیک هدر رفته است، زیرا بازاریابان تلاش خود را بر این تمرکز نکرده‌اند که بازدیدکنندگان احساس کنند که در سایتی قرار دارند که در جستجوی آن بوده اند ، بلکه فقط آنها را تشویق به تبدیل شدن به این سایت کرده‌اند.

در یک نظرسنجی اخیر، 57 درصد از مصرف کنندگان گفتند که آمادگی کامل برای خرید از برندهای مورد اعتماد خود را دارند. قبل از اینکه کسی از یک شرکت ناآشنا خرید کند، اغلب صفحات دیگر سایت را بررسی می کند و به دنبال شاخص های مشروعیت می باشد. داشتن یک وبلاگ به‌روزرسانی مکرر با محتوای بسیار با ارزش و شاخص‌های اثبات اجتماعی (بسیاری از نظرات و اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی) اعتبار را نشان می‌دهد و اعتماد مورد نیاز برای در نهایت افزایش نرخ تبدیل را ایجاد می‌کند.ما در سئو ورد وبلاگ آموزش سئو خود را با مطالب ارگانیک به روز نگه می داریم.

از  PPC می توان برای جلب توجه به سایت شما استفاده کرد، در حالی که از بازاریابی محتوا می توان برای ایجاد اعتماد پس از ورود این بازدیدکنندگان جدید استفاده کرد.

محتوای مرتبط دستچین شده:

هدف لیزری برای جذب طرفداران محتوا

بازاریابی محتوا  گاهی اوقات به عنوان یک رویکرد تفنگ ساچمه ای برای قرار گرفتن در معرض نام تجاری استفاده می شود – شما به طور منظم محتوا را آپلود می کنید، به این امید که خریدار اصلی شما آن را بخواند و در نهایت به مشتری پولی تبدیل شود.در حالی که بازاریابی محتوا مزایای بلندمدت  سئو را ارائه می دهد ، که در نهایت به خریداران کمک می کند شما را پیدا کنند، در کوتاه مدت، بازاریابی محتوا اغلب مستلزم هدف گذاری گسترده است.

به عنوان مثال،  وبلاگ نویسی مهمان  یک تاکتیک رایج در بازاریابی محتوا است. اما اگر یک آژانس طراحی اینفوگرافیک یک پست مهمان در یک وبلاگ بازاریابی دیجیتال منتشر کند، تنها بخشی از خوانندگان به احتمال زیاد علاقه مند به استخدام یک آژانس برای ایجاد محتوای بصری برای برند خود هستند.اما با شخصیت خریدار مستند  ، می‌توانید محتوای خود را از طریق یک کمپین PPC هدف‌گیری لیزری کنید، زیرا داده‌های جمعیت شناختی – سن، جنسیت، جغرافیا، علایق – از مشتریان قبلی را تجزیه و تحلیل کرده‌اید. می‌توانید خریداران غیرمحتمل را حذف کنید و خریداران احتمالی را در تبلیغ محتوای خود بگنجانید.

مثلاً بگویید که در حال فروش پوشاک ترکیبی هنرهای رزمی هستید. شما می خواهید طرفداران سبک وزن قهرمان سابق سنگین وزن ایرانی UFC امیر علی اکبری را هدف قرار دهید. اگرچه این نوع هدف گذاری بهتر از هیچ است، اما هنوز هم شما را در مقابل افراد مناسب قرار نمی دهد.از آنجایی که نام او فراتر از این ورزش است، بسیاری از افرادی که امیر علی اکبری را در فیس بوک دوست دارند، ممکن است فقط هنگام مسابقه هنرهای رزمی ترکیبی را تماشا کنند یا ممکن است فقط از به روز رسانی سبک زندگی عجیب او لذت ببرند و به این ورزش اهمیتی ندهند. به عبارت دیگر، طرفداران فیسبوک امیر علی اکبری ، مشتریان ایده آلی برای پوشاک شما نیستند.در عوض، بگویید که طرفداران مبارزات UFC  را هدف قرار می‌دهید که شناخت کمتری از جریان اصلی دارند، اما در زمینه هنرهای رزمی ترکیبی بسیار مورد توجه قرار می‌گیرند، بسیار بعید است که کسی بدون داشتن علاقه عمیق به این ورزش از طرفداران امیر علی اکبری نباشد – بنابراین این هدف گیری منطقی تر است. با تبلیغ محتوای خود برای این طرفداران، طنین شما بسیار بالاتر خواهد بود.

کمپین‌های PPC با هدف لیزری می‌توانند برای اطمینان از اینکه محتوای شما در مقابل مشتریان احتمالی بیشتر مورد جستجو قرار می‌گیرد استفاده شود.

عناصر محتوای خود را آزمایش کنید

تست تقسیم برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق PPC ضروری است، اما این تاکتیک می تواند برای بازاریابی محتوا نیز کارساز باشد.در کمپین های PPC،  عناصر صفحه فرود  مانند تصاویر، کپی فروش، قرار دادن دکمه افزودن به سبد خرید یا فرم شرکت در ایمیل، اثبات اجتماعی و پیشنهاد ارزش همگی قابل آزمایش هستند.هنگام استفاده از تست تقسیم برای محتوا، می‌توانید عناصری مانند طرح‌بندی وبلاگ، لحن صدا مشتری، و  عنوان را آزمایش کنید . بهتر است حداقل یک هفته آزمایش ها را اجرا کنید و چندین پست وبلاگ را درج کنید تا مطمئن شوید که نتایج شما ترجیحات واقعی کاربر را نشان می دهد.

معیارهایی مانند کلیک‌ها، زمان روی صفحه، تبدیل‌ها و اشتراک‌گذاری‌ها می‌توانند برای تعیین برندگان آزمون‌های تقسیم شما استفاده شوند. اگر از یک ابزار نگاشت حرارتی مانند  Inspectlet استفاده می‌کنید ، ممکن است بخواهید میزان پیمایش کاربر متوسط ​​در هر نوع صفحه را ثبت کنید.همچنین می توانید طول پست های وبلاگ را آزمایش کنید. در حالی که  پست‌های وبلاگ طولانی‌تر معمولاً بهتر از پست‌های کوتاه‌تر عمل می‌کنند ، هیچ مخاطبی یکسان نیست. تست تقسیم به شما کمک می کند وضعیت را با مخاطبان خود درک کنید. دو نسخه از پست خود را بارگذاری کنید: یک نسخه طولانی (حداقل 1500 کلمه) و یک نسخه کوتاه تر و مختصرتر. از تبلیغات فیس بوک برای هدف قرار دادن جمعیت اصلی خود و ارسال ترافیک پولی به هر دو صفحه و  پیگیری نتایج استفاده کنید . این کار را با چند پست وبلاگ انجام دهید تا مطمئن شوید که هر گرایشی که کشف می کنید در سراسر جهان قابل اجرا است.

محتوای ویژه را تبلیغ کنید

همانطور که هر بازاریاب می داند، “بهترین” محتوای شما همیشه بیشترین تعامل را ایجاد نمی کند. اگر تا به حال یک  ممیزی محتوا انجام دهید ، تشخیص اینکه چرا برخی از مقاله ها ویروسی شده اند در حالی که برخی دیگر مخدوش شده اند، می تواند گیج کننده باشد.اگر منابع قابل توجهی را برای تولید یک محتوای خاص، مانند اینفوگرافیک ، کتاب الکترونیکی، ویدیو و غیره اختصاص داده اید، از نظر اینکه آیا مورد توجه قرار می گیرد یا نه، آزمایش کردید غیرقابل قبول است.با اجرای یک تبلیغ تعاملی در صفحه فیس بوک   برای تبلیغ محتوای خاص خود، لایک، پست و اشتراک گذاری را با هزینه کم دریافت خواهید کرد – به خصوص اگر در هدف گذاری خود همانطور که در بالا توضیح داده شد هوشمند باشید. اگر محتوای شما واقعاً عالی است، دسترسی ارگانیک را دریافت خواهید کرد که توسط ترافیک پرداختی درگیر شده تقویت شده است.

گنجاندن یک فراخوان برای اقدام در متن جعبه آگهی، مانند «دوستی را که دوست دارد تگ کنید»، از مردم می‌خواهد محتوا را به دوستان خود نشان دهند (تا زمانی که آن را با ارزش بالا ببینند)، و به محتوای شما توجه بیشتری می‌کند. بدون هیچ گونه هزینه آگهی اضافی

نکته: از  طرف دیگر، می‌توان از تبلیغات تعاملی پست صفحه برای تبلیغ محتوایی استفاده کرد که قبلاً عملکرد خوبی داشته است. تبلیغات PPC می تواند محتوا (و نام تجاری شما) را به مخاطبان گسترده تری برساند .اگر از تبلیغات مشارکت پست صفحه در فیس بوک برای تبلیغ محتوای ویژه ای استفاده کنید که ترافیک پولی بسیار ارزشمند است، دسترسی ارگانیک نیز افزایش می یابد.

با مخاطبان خود همراه شوید

حتی اگر تمام نکات دیگر در این مقاله را نادیده بگیرید، این یکی به مراتب قدرتمندترین است.

بسیاری از کسب‌وکارها پس از دیدن و ترک سایت بدون تعامل، هرگز با یکدیگر تعامل نمی‌کنند. با این حال، همه این افراد می‌توانند مشتریان بالقوه‌ای باشند که به هر دلیلی در اولین بازدید خود شرکت نکردند.از retargeting استفاده کنید. به عنوان مثال، در کمپین های PPC تجارت الکترونیک، هدف گذاری مجدد اغلب برای تبلیغ پیشنهادات تخفیف به افرادی که محصولی را به سبد خرید اضافه کرده اند اما خرید را تمام نکرده اند، استفاده می شود. آنها از آگهی برای ارسال مجدد آنها به صفحه خرید استفاده می کنند.اما از نظر محتوا، می‌توانید از هدف‌گیری مجدد از طریق یک تبلیغ فیس‌بوک برای تبلیغ یک پست وبلاگ مرتبط با زمینه به شخصی که یکی از محصولات شما را به سبد خرید خود اضافه کرده است، اما خرید را تکمیل نکرده است، استفاده کنید.به عنوان مثال، اگر محصولات مراقبت از مو را فروخته اید، تبلیغات هدفمند می تواند پستی را در مورد مراحل رسیدن به موهای درخشان و سالم تبلیغ کند . این مقاله می‌تواند شامل اشاره‌ای ظریف به محصول شما باشد، اما هدف باید ارائه مشاوره با کیفیت بالا و عملی باشد. با فرستادن افراد به یک پست وبلاگ مفید، نه تنها تبدیل‌ها را افزایش می‌دهید، بلکه به ایجاد روابط بلندمدت با مشتریانی کمک می‌کنید که می‌توانند برای کسب و کار تکرار شوند.از طرف دیگر، می‌توانید افرادی را که با یک پست وبلاگ خاص درگیر شده‌اند، با تبلیغ PPC که محصول مرتبط با زمینه را تبلیغ می‌کند، دوباره هدف‌گیری کنید.

امیدوارم بتوانید از این نکات PPC برای ارتقای تلاش های بازاریابی محتوای خود به سطح بعدی استفاده کنید.آیا می توانید راه دیگری برای بهبود بازاریابی محتوا با استفاده از PPC در نظر بگیرید؟ لطفا در کامنت ها مرا در جریان بگذارید.

  • برچسب ها :

دیدگاه شما

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.